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本文主要是向大家介绍专业B2C站如何提高流量转化率,不过和之前介绍网站推广方式的帖子不同,这些方法都是我的设想(惭愧,小弟做B2C的时候只考虑“术”而没有考虑“道”,这些设想都是最近旅游时候才想到的)。所以没有经过实践检验,请大家就当是个新人胡说,表拍我。

另外,为了便于大家能更好的理解,我要选几个B2C网站做假设,希望这几个网站的老大们不要怪我哦!不过,也许我说的方法还真的有些可取的地方,对您还有点帮助。

言归正传

目前国内B2C网站多是只销售一类商品的专业B2C站,因为专注一类商品,这类网站多数都拥有很好的产品资源,也拥有令人头痛的订单转化率(不包括搜索引擎来的流量)。

文字链、图片广告、CPC、CPS等其他网站行之有效的低成本推广方式,用在专业B2C站上却只能带来数量庞大的IP和可怜的订单数。那么,有没有办法来改变这一状况呢?

答案当然是有,但前提是我们要明白我们在销售什么,应该销售什么。

从经典商务学来说,一个企业有三种可以销售的东西,最初级的是产品和服务,高一级的是需求,最高级的是文化。

如果你的网站订单转化率地,除了你的宣传受众群和目标客户不一致外,你只是在销售最初级的产品和服务也是一个重要的原因。

那么,如何才能算是销售需求和文化呢?

首先看需求,对于B2C网站来说,有两种方式可以向顾客销售他们的需求。

方法一:了解顾客真正想购买的商品,并让这个商品出现在他眼前。

很多网站都有这样的一个困惑,点击我主推商品页面的人很多,但是最终购买的却很少。这是因为你选择的主推产品有非常吸引人的地方,但是因为某些原因(多数情况下是价格)而放弃购买,顾客对你主推的产品感兴趣,说明顾客...

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日志   

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新的网站备案流程正式启用了.
全国站长一声叹息,估计30%以上的个人站长要转移海外或关闭了.
新的备案流程,要网站主到供应那里拍照后提交.
如果广东的站长,空间在北京...唉.终于可以大条道理地北京多日游了.
无语中...
这些条款也只有中国人能想得出来.

日志   

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淘宝网要推出网址导航服务,启用123.taobao.com做为网站淘网址的域名,起初我觉得应该会是淘宝网店的导航或者B2C网站和淘宝店结合的购物导航,打开之后却大吃一惊,和打开一般网址导航的第一感觉是一样的-“又是一个hao123”。网站显然还处于内测期,里面的部分功能还不能使用,整体风格也沿袭hao123,首页网站列表处则是用360导航模式的。对于淘宝网这个惊人的举动,我实在有点不太理解,淘宝网如果推出购物导航,我觉得是实至名归的,而推出网址导航则似乎有些牵强。



淘宝要做综合导航是商业策略?

如果说大淘宝就是要吃下整个互联网市场,吃下整个互联网的用户,淘宝的野心未免过于大了,从目前导航首页来看,淘网址要做的是一家偏向娱乐休闲,生活服务,商业文化的综合网址导航,这几大方向在淘宝网似乎也能找到类似的产品,比如娱乐休闲,近两年,淘宝不断的推出这方面的服务,淘花网(hua.taobao.com)就是淘宝二级域名下一个视频娱乐类网站;生活服务类,目前最大的生活服务类口碑网已经并入淘宝网,做为淘宝旗下网站,淘宝网首页在栏目中也有链接直接进入口碑网,以及首页类目中也有生活服务类链接至口碑网;商业文化类,淘宝网目前是企业销售产品的渠道,企业和个人创业的平台,拥有最庞大网商群体;而电脑网络类,应该是属于基础应用,比如IT类网站,社区BBS,以及E-MAI。从总体上来看,这样看起来,淘宝推出综合网址导航似乎也是合情合理, 但是我认为综合导航和淘宝本身的品牌相去甚远,淘宝在网民心目是“网络购物”的代名词,虽然淘宝目前也有许多不仅仅局限于网购方面的产品推出,但是核心还是网络购物。这几年很多的大型网站都推出了综合网址导航...

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日志